La Navidad 2024 trajo consigo un leve crecimiento en las ventas minoristas de las pequeñas y medianas empresas (pymes), con un aumento del 1% interanual a precios constantes, según un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came).
A pesar de las dificultades económicas que aún atraviesa el país, el comercio minorista logró registrar un repunte moderado, impulsado por una fuerte oferta de promociones.
El 86,2% de los comercios consultados implementaron alguna estrategia de descuentos, lo que permitió a los consumidores acceder a productos con mejores precios, aunque el poder adquisitivo sigue siendo limitado.
ESTABILIDAD EN LOS PRECIOS
El comportamiento del consumidor en esta Navidad 2024 fue más tranquilo en comparación con años anteriores, reflejando una estabilidad en los precios, pero con ingresos restringidos por la economía en recuperación.
Según el relevamiento, el 47,9% de los comerciantes afirmó que las ventas fueron mejores o mucho mejores de lo esperado, mientras que el 37% indicó que fueron similares a lo anticipado.
No obstante, el 15,1% reportó que las ventas fueron peores de lo previsto. Este balance, aunque positivo, no fue suficiente para compensar las expectativas previas, especialmente si se tiene en cuenta que la Navidad 2023 fue especialmente austera.
VARIACIÓN DE VENTAS POR RUBRO
El análisis sectorial revela un panorama diverso en cuanto a los rubros que más crecieron y aquellos que vieron una caída en sus ventas.
Entre los rubros que crecieron se destacan Calzado y Marroquinería (+6,7%), Cosmética y Perfumería (+3,1%), Equipos de audio, video, celulares y accesorios (+2,5%) e Indumentaria (+1,2%). Estos sectores fueron favorecidos por una fuerte competencia de precios, promociones y la venta en cuotas.
Sin embargo, sectores como Librería (-5,8%) y Juguetería (-1,9%) experimentaron descensos, afectados por factores como el alto costo de los productos y la creciente competencia de la tecnología en el caso de los juguetes.
Calzado y marroquinería: productos económicos
El rubro de Calzado y Marroquinería tuvo un aumento significativo del 6,7% en comparación con la Navidad de 2023, con un ticket promedio de $51.035.
Sin embargo, la mayor parte de las ventas estuvo compuesta por productos de bajo costo, como ojotas, sandalias, pantuflas, billeteras y cinturones.
Aunque la venta fue abundante, la mejora en las ventas frente al año anterior fue limitada debido a la venta de productos de precios bajos. Las promociones por pagos en efectivo y las ofertas bancarias facilitaron las compras, aunque la venta informal también afectó a este sector.
Cosmética y perfumería:
un crecimiento moderado
En el rubro de Cosmética y Perfumería, las ventas aumentaron un 3,1% respecto a la Navidad de 2023, con un ticket promedio de $33.868.
Los consumidores buscaron ofertas y versiones económicas de los productos más populares, como perfumes árabes, que se destacaron por su packaging lujoso y precios accesibles.
Además, los productos antiage fueron muy demandados, especialmente por personas mayores de 40 años, tanto hombres como mujeres. Este sector mostró una leve recuperación, impulsada por las promociones y la demanda de productos de belleza.
Juguetería en caída
El rubro de Juguetería experimentó una caída del 1,9% a precios constantes en comparación con la Navidad de 2023, con un ticket promedio de $39.716.
Aunque el ánimo de los consumidores fue mejor que el año anterior, la competencia de la tecnología, que atrae a los niños desde edades tempranas, restó atractivo al juguete tradicional como regalo.
Los comercios consultados destacaron que, a pesar de la caída en las ventas, hubo una mayor demanda de productos en los últimos días de la Navidad, especialmente el lunes y martes previos a la festividad.
Indumentaria: promociones y competencia de precios
En el rubro de indumentaria, las ventas crecieron un 1,2% a precios constantes respecto a la Navidad de 2023.
Sin embargo, este sector estuvo muy influenciado por la venta informal, tanto en la vía pública como en las redes sociales, lo que restó clientela al comercio tradicional.
Las tiendas ofrecieron una amplia variedad de promociones, como descuentos, cuotas sin interés, envíos gratuitos y combos de prendas, para atraer a los consumidores. El ticket promedio en indumentaria fue de $40.190, reflejando una demanda moderada que se vio potenciada por las ofertas.
Equipos de audio, video, celulares y accesorios: aumento tranquilo
El sector de Equipos de audio, video, celulares y accesorios experimentó un crecimiento del 2,5% a precios constantes frente a la Navidad pasada, con un ticket promedio de $60.658.
Aunque algunos comercios señalaron que hubo más público que el año anterior, las compras fueron más económicas.
Las promociones y precios más atractivos de productos importados ayudaron a que el balance fuera levemente positivo. Sin embargo, los accesorios fueron los productos que más se destacaron, en un contexto donde los consumidores priorizaron artículos de menor valor.
Un balance mixto para las pymes
A pesar del crecimiento moderado en las ventas, los comerciantes se muestran optimistas respecto al impacto de la Navidad en sus ventas mensuales. El 95,3% de los comerciantes encuestados expresó estar total o parcialmente de acuerdo con la afirmación de que las ventas navideñas impulsarán su desempeño en los próximos meses.
Esta tendencia positiva es un reflejo de la recuperación gradual de la economía y de las estrategias comerciales adoptadas por los pequeños comercios para enfrentar la competencia y las dificultades del contexto económico.
El estudio de la Came, indica que el comportamiento del consumidor en esta Navidad 2024 estuvo fuertemente marcado por la situación económica del país. La inflación y los ingresos limitados por la crisis económica continúan siendo factores que restringen el poder adquisitivo de los argentinos.
A pesar de la estabilidad en los precios, los consumidores siguen siendo cautelosos y priorizan ofertas y promociones. La tendencia hacia la compra de productos más económicos y la búsqueda de descuentos sigue siendo una constante, lo que refleja las dificultades de los hogares argentinos para hacer frente a los gastos.
En ese contexto, el balance de las ventas navideñas de 2024 muestra un panorama mixto para las pymes. Si bien hubo un leve crecimiento en las ventas, este no fue suficiente para compensar las expectativas previas, especialmente si se considera que la Navidad de 2023 fue particularmente austera.
Los comerciantes se enfrentan a un entorno económico complejo, con altos costos de insumos, una creciente competencia de la venta informal y una inflación que sigue limitando el consumo.
Sin embargo, las estrategias comerciales implementadas, como las promociones y los descuentos, ayudaron a mitigar en parte los efectos de la crisis.
A pesar de los desafíos económicos, las promociones y las estrategias comerciales jugaron un papel fundamental en el desempeño de las ventas minoristas en esta Navidad. Los comercios implementaron descuentos, cuotas sin interés y ofertas especiales para atraer a los consumidores.
La venta en efectivo y las promociones bancarias fueron muy efectivas para estimular el consumo. Además, la creciente competencia de la venta informal, tanto en la vía pública como en redes sociales, obligó a los comercios tradicionales a mejorar sus ofertas para mantenerse competitivos.